Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.
Committente:
Ingenn® ha l'incarico di ricercare un Technical Sales / Product Manager per una realtà industriale specializzata nello sviluppo di soluzioni tecniche ed ingegnerizzate nell'ambito delle piscine e deigli impianti acquatici, fortemente attiva a livello internazionale. La ricerca nasce dalla volontà di potenziare la struttura commerciale inserendo una figura tecnica a supporto delle vendite speciali e a progetto, in grado di fungere da anello di congiunzione tra lo sviluppo tecnico e l'area commerciale per commesse ad alta complessità e a lungo termine. La figura ideale è senior, tuttavia si valutano anche candidature di figure middle/junior interessate a crescere nel ruolo.
Perimetro di responsabilità:
La risorsa inserita opererà all'interno dell'area commerciale, riportando alla direzione, e diventerà gradualmente il riferimento e il responsabile tecnico d'azienda per la fattibilità, lo sviluppo e la personalizzazione delle soluzioni di prodotto. Le principali attività comprendono:
- Interfaccia e Supporto alle Vendite Speciali: Affiancare il team commerciale nella fase iniziale di offertazione per commesse a progetto; partecipare alla definizione tecnica dei contratti e alla chiusura delle trattative, assicurando il presidio tecnico della relazione con il cliente per tutta la durata del progetto.
- Definizione e Gestione della Soluzione Tecnica: Analizzare le esigenze del cliente e individuare la soluzione tecnica più idonea (estensione di gamma, adattamenti su misura, riprogettazione); definire le possibilità di sviluppo del prodotto facendosi carico di cosa la tecnologia possa fare e come realizzarla.
- Sviluppo Prodotto & Product Management: Coordinare la roadmap di sviluppo di nuove funzionalità o prodotti di concerto con la progettazione; gestire il posizionamento tecnico ed economico delle soluzioni e definirne le strategie di pricing.
- Coordinamento Tecnico Integrato: Collaborare con i team interni di progettazione (concept, design, sviluppo costruttivo e distinte base) e coordinare tecnici o professionisti esterni per lo sviluppo delle commesse e della documentazione necessaria.
- Analisi Dati & Monitoraggio Performance: Gestire l'analisi quantitativa, tecnica ed economica delle commesse, monitorando i KPI di vendita, la marginalità e l'andamento del mercato/concorrenza attraverso un approccio analitico e guidato dai dati.
- Relazione e Gestione Cliente: Mantenere un contatto tecnico-relazionale solido e continuativo con i clienti, sia nazionali che internazionali, gestendo occasionali trasferte mirate
